如何和家长有效的议价守价，这是每一个教育咨询师都会碰到很头疼的东西。关于这个问题大多数人其实都有自己的一套解决方法，但是要总结出一套完善的应对措施也不是那么容易。
今天先给大家说点议价该注意的原则、守价方法和具体的一些让价手段。
议价原则
对于还价的家长，教育咨询师要保持心理上的冷静和***，外表上的沉着和稳定，切不可退却或露出意外、紧张的表情。
议价时切记，家长还了价，教育咨询师觉得在校区给的范围内就立即答应家长，这是非常致命的。家长往往觉得，太容易还到这个价格，说明这个价格还有水分，还想再比较价格。如果此时教育咨询师有任何不当的表情或举动的话，家长会再度大幅度杀价。
1。对于不能成交的价格，一定要一口拒绝的。在坚持价格时，不能有犹豫。首先明确，家长没有预算问题，只是寻求心理感觉、找平衡。
2。对于现场能够成交的价格，教育咨询师也要守价。家长有可能等掏钱的时候才开始议价。
3。不要被家长激怒，或没有耐性，选择了放弃。守价还是为了成交的。
4。降价无底限，家长并不会领情。注意落价比，应该越来越小，这会使家长意识到这已接近底价了。不要让家长有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，尽量不要提及价格优惠的问题。
5。在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。
6。谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了***低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的
守价手法
守价有很多种手法，而且根据各行各业是很多变的。但是有一些东西是可以共用的。
强行灌输潜意识，适合对课程产品并不是很了解的家长
守价时教育咨询师不能一味的说“不行”，要告诉家长为什么不行。***好的方法就是强调品质、优势。这样一方面能够继续加强家长认同，同时也在渐渐的提高家长的心理价位。
要给家长实价销售的概念。在守价的说辞中，对XXX机构的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调。如果家长产生价格有水分的念头，将直接影响到家长的成交，因为这时家长关注的已经不是课程产品，而是价格了。就算报名了，对后期服务都会留下很多困难。
除了让家长了解“实价销售”和“物有所值”，如果可以的话，尽量去营造热烈的氛围，让家长感受到校区的生源众多。只有这样，才能说明机构是大多家长认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，家长也不会觉得吃亏，让家长羞于讲价！
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