***经纪***代理融资***典当行小额贷转让

什么是***经纪？***经纪人和***代理人什么区别？******与客户、***公司是什么关系？ ***经纪人通过向投保人提供***方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险，并参考***经纪人提供的***的***化的***建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以***合理的***支出获得***大的***保障。 与代理人***大区别：代理人受雇于***公司，为其所受雇的***公司推销***产品，而***经纪人受雇于投保人(***客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做。其中在为企业定做***计划后可作为企业代表向各个***公司进行招标；******不受险别的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再***，在个人险中涉及包括责任险、***险、***险、健康险、财产险(汽车房地产)、意外伤害等在内的所有险种，经纪人可根据客户的风险情况，为其设计***方案、制定***计划。60%的风险通过***方式进行规避，其余风险需要通过非***的方式进行管理。如果***业是销售柜台的话，***代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而***经纪人则是帮助你采购***产品的秘书或顾问。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中***适合消费者的。 与***公司的关系：因为***经纪人是为客户采购***产品的，***终还要***公司进行承保，******业务量的增加会使***公司保费收入大幅增加，从而降低了***公司的展业费用。因此，***经纪人的产生不管是对投保人还是对***公司都是有利的，它的产生是***市场不断完善的结果。 职业分工：***经纪人不是单枪匹马出战的，而是以团队的形式为客户提供风险管理和采购服务，按其职能不同，可分为市场开拓人员、风险管理工程师以及客户服务人员。 市场开拓人员主要的工作是了解客户的需要，对其进行风险评估，结合当前***市场的情况，为客户量身制作***合身的"***套装"，市场开拓人员必须具有***经纪人资格证书，熟悉***市场的变化发展，对各家***公司的产品有广泛深入的了解。 风险管理工程师不仅要具有***经纪人从业资格证书，还要有较高的相关行业的技术知识。在为企业投保时，必须对该行业有深入的了解，******一般设立***部门，如航天风险部、水利风险部、电力风险部、医药风险部等，使不同行业的企业都可以对号入座，为其提供对口服务。另外，精算师也是******的得力助手，其主要职责是在与***公司谈判时，利用精算师的***优势，切实维护客户利益。 客户服务人员主要任务是在整个***期内，为客户提供风险管理服务；投保人出险后，协助其向***公司进行索赔，客户服务人员必须熟悉***市场，必须具有***经纪人资格证书。 可见，***经纪人***是个人行为，而必须团队合作，发挥"智囊团"的作用，为客户提供一条龙的服务。 成就感：相对于***公司来说，企业或个人不了解***，***知识匮乏，属于弱势群体。作为***经纪人，***大的成就感就是帮助弱势群体化险为夷，为投保人安排安全合理的***。 工作目的：使***更***，追求投保人***零风险；用***少的钱买***好的***。 ***大困难：社会不了解，但责任不在社会大众，因为***经纪人在中国为新兴职业，必须要走过一个从陌生到逐渐被社会认知的过程。大中型企业中90%的企业对***经纪人一无所知，40%的客户持疑惑态度。在发展初期由于***经纪行业太小，各******需要互相帮助，资源共享，结成联盟，才能促进行业发展，他说："就像食品街一样，众多餐馆饭店扎堆竞争的同时也吸引了更多的客人，并提高自身的档次，现在的***经纪业就需要扎堆效应。" 素质需求：对非寿险、寿险、再***、风险管理等各方面都要比较精通，而且对***、财经、***等相关知识要有比较深入的了解。 收取费用：两种形式：投保人委托经纪人为其提供包括防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务，拟订投保方案，办理投保手续，办理检验、索赔等等在内的一整套的***经纪服务。在这种情况下，投保人不必向经纪人***报酬，因为在投保人所缴保费中已经包含了中介服务以及各项管理费用，***公司须按***有关规定将这笔费用***给******。另一种是，客户并不投保，或并不通过经纪人投保，只是要求***经纪人为其提供风险评估、风险管理服务，或要求经纪人为其***索赔时，应按双方约定向经纪人***有关服务费用。 客户群：目前，***经纪人面向的客户主要是大中型企业，财险的份额要明显高过寿险，个人寿险方面情况比较复杂，在市场价格基本统一、市场价格体系尚未建立起来的情况下，***经纪人还不具备足够的竞争力。 就业前景：长青职业，在欧美等国100多年来从未***过，并一直为白领职业。中国市场缺口极大，目前从业人员为1万人，而***代理人为110万，在5年到10年内经纪人数量应发展到20万到30万人之间，但这还远远不够。 薪金收入：属于高薪职业，美国***经纪人平均年薪约在30万美元左右，中国目前有一定客户群和知名度的成功的***经纪人年薪在15万元至50万元之间。 近几年随着大众***意识的提高，购买***的人越来越多，人们对***公司和***代理人已经不再陌生了，但对于******和***经纪人为何许人也却知之甚少，甚至有很多投保人认为各个***公司的代理人就是经纪人。张女士刚刚为两岁的儿子投了一份健康险，她告诉记者，自己接受的是***公司代理人的***推销服务，而自己一直就认为他们就是所谓的***经纪人。在采访中记者了解到，像张女士这样认为"***经纪人就是***推销要我入***的"人占了绝大多数。 不仅仅是大众，许多***代理人对经纪人的了解也只停留在书本和耳闻上，据中国人寿***公司某***代理人介绍，自己从事***代理已经六年多了，也只是简单地接触过几个***经纪人，大家也只是作为朋友，在业务上并无接触。而许多入行时间较短的代理人，也只是在代理人考试中对***经纪人有过初步的了解。他说："我个人认为，现在中国的***经纪人发展还很不成熟，从业人员的数量和素质也不乐观，其业务主要在财产***、海运航运***和大型团体寿险等方面，而在个人寿险方面没有太大的空间供其发展。" 据业内人士分析，***经纪人社会认知度低主要是因为中国***经纪人市场起步晚,从2000年6月在北京成立******家******至今,中国的***经纪人市场还处于"***期"，通过***经纪人完成的***业务，仅占到总保费收入的1%左右。 ***经纪业在欧美有近200年的历史，其中英国***市场上有800多家***公司，而******则超过了3200家，共有***经纪人员8万多名，英国***市场60%以上的财险业务是由经纪人带来的，像1912年撞冰山而沉没的铁达尼号就是通过***经纪人安排的***。在许多***，***经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。***经纪人基于投保人的利益，向客户即投保人负责，帮助其选择***合适的***公司、***合理的价格和***优越的承保条件，并提供***的风险管理和各项增值服务。