根据德国贸易展览与博览会***会（AUMA）所做的一项调查得知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国***研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界***大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度占85％，密切老客户和结识新客户均占70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品占60％，提升产品知名度占58％，交流信息占50％，发现客户需求占50％，影响客户决策占33％，***后才是签署销售合同仅占29％。
通过***研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正理解展览会价值的人，是具备与展览会建立合作关系能力的人，是懂得呵护自己所选定的展览会的人。成熟的参展商更加懂得，与其他企业市场营销工具如，广告等相比，通过参展能够更好地节约费用、节省时间，来实现吸引新客户、发现潜在客户等基本的企业市场营销目标。
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