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一、美国海关数据概述
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二、美国海关数据的核心数据及功能
买家信息：美国进口商名称及联系方式 ***掌握美国地区买家资源 开发

新客户 监测老客户
竞争信息：各国出口单位名称及联系方式； 了解***竞争对手分布，监控

其经营、贸易状况
交易信息：到港日期、产品描述 分析买家采购行为，针对性开发潜在客户

！"" 了解市场需求量 "" 大、小客户辨别"" 同行销售情形 "" 统计与分

析"" 货品淡旺季 "" 买家采购周期分析
运输信息：启运港、目的港、船名、集装箱数量、提***、承运人
三、美国海关数据旨在以下方面提升客户价值
　　1、开发新客户
　　适用情况：--业务量不饱和，正在寻求市场扩张时；--期望进入一个

新市场，却苦于找不到客户时；信息应用 ：--了解市场中对该产品有需求

的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应 链进行评估，--锁

定***适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交 机率

；
　　2、降低业务风险
　　适用情况：--收到寻求合作的陌生邮件或信函时；- -在展销会上遇到

素未谋面的买家时；信息应用：--***该客户在某时间段内的所有交易记

录
　　3、提升客户忠诚度
　　适用情况：-- 老客户突然减少定单时； --业务集中在几家固定的客

户手里时；信息应用：--清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况

，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖。
　　4、掌握竞争对手动向
　　适用情况：--遭遇争夺同一客户的竞争对手时；--监控 　　    5、

发现市场机会和威胁
　　适用情况： --寻求新的利润增长时；--竞争剧烈时；--产品供不应求

时； 信息应用：--及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行

那里接收客户，从 稳步扩张的同行那里发现新的需求对象。--对市场化程

度高的产品，可通过监控替代品 的发展状况，为企业及时作出***竞争对

手的市场策略提供支持；
四、美国海关数据的提供形式　　
    1. 按照产品名称提供数据；
　　2. 每月在线提供***新美国交易数据。(2-7天更新)
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美国提单
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