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销售品牌服装靠专卖店还是卖场

商业模式决定一个企业到底能走多远。简单的说商业模式就是企业以一个什么样的方式***。商业模式是不是固定不变的呢?当然不是。变是万世间不变的真理。在企业的服装走向市场的时候，在选择渠道的时候，其实我们也面临这个选择，我们的服装要以什么样的形式面向消费者?其实这个也应该算是商业模式，比如说是大卖场还是***的店?

　　从理论上来说，任何服装都可以走卖场路线和***化专卖两种，但是实际情况，除了日用品外，大多数服装都不合适走卖场道路，不是服装不适合进入大型卖场，而是这些服装不会成为卖场的***服装，从目前的现状来看，大型卖场的主流服装有这么些标准：即标准化、简单化、日用化。

　　简单的来说即日常消耗快，销售过程简单快速，个性化服务少，快速能达成交易的价值不高的服装。为什么很多大型卖场的服装类服装都不是太多呢?相比较上万种的服装，服装类服装占的比例是相当小的，原因很简单，服装类服装利润是要高，但是不具备标准化的条件，从单一的服装本身来说，要做专卖还是卖场形式，***基本的是从实力决定，有了实力可以调整服装结构进而实现目的。但是上面已经说到，很难做到标准化快流通的服装，一般不适合走卖场道路，比如***的服饰，你在发现过吗?你在看见过吗?你在专卖店看见过吗?基本不会有，当服装的品牌高度上升到一定程度的时候，就渐渐与标准化快速流通化有了代沟隔阂。说了这么多，什么样的服装适合大卖场形式，什么样的服装适合专卖形式，答案已经有了。

　　大卖场形式对于单一服装来说，卖的不是服装的味了，而是整个氛围，通过多人气快速流通来带动销售，因此，适合价格不是很高，服装是非特殊或者非***服装，比如对于服饰服装来说，卖场型的服饰品类一定必须达到在种类较多的同时达到平价，以保持快速的人气提升销售流水。为什么大多数比较中***的西服类服装都是以品牌专卖为主呢?你看到这样的服装专卖店里有非主流的年轻人服饰服装出现了吗?不是没有这个实力，是这类相对中***的服装需要营造一个***的品牌氛围。对于实体店是如此，对于网上的网店也是如此，我们可以在网上积聚大量不同类别的服装，但是在大类服装面前，很难营造一个***的品类形象，因此什么样的服装适合专卖，什么样的服装适合卖场式的销售，这个问题必须弄清楚。

　　***后一句话总结：卖场是什么?是快速流通标准化服装的地方。专卖是什么?是通过营造***化保持高价位的品牌销售服装的地方。