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到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正 有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？司机，还是秘书，还是朋友？购买重 点：购买***还是影响这个客户作出***终采购决定的重要因素。如果他的购买***只是价格，那 么车的任何***的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买***是地位，那么你谈任何优惠 的价格等因素对他也不构成***。如何寻找潜在客户。 3 价格商谈在整个销售过程中是至关重要的，而价
格商谈表现在两方面，一.电话问价格，二 处理原则： 当面讨价还价， 1、电话中不让价、不讨价还价； 2、不答应、也不拒绝顾客的要求； 电话问价格的时候我们应把握 3、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客， 我们的目标是“约过来展厅成交”或“***成交”。 3．4 销售顾问应具备哪些素质？ 1.真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心诚 恳的对待客户，对待同事，只有这样
，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象， 企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接 影响着企业的产品销量。 2.自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是***优 秀的！我是***棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是***优 秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的******的，相信
公司为你提供了能够实现自己价 值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 11 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的 商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车 1600 多 部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，