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你推销过汽车吗？他说，没有，但 是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己 可以做到。 3.做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检 讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工
作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家 王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算 出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发 展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节
，做个有心人， 不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 4.韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦， 方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消 费者提供服务，销售工作***是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠 的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的
去推荐 自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己 坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞******的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 5.良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的 性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的