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心态， 改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时 的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 6.交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人 交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。 12 另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源
才会成功。 7.热情 热情是具有***力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客 户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你 伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就 促成一笔新的交易。 8.知识面要宽 销售代表要和形形***、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的， 只有具备广博的
知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天 文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。 9.责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不 但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫 生，人人有责。儿子
放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天， 丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那 一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代 表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。 10.谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程