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就是一个说服的过程，就是寻找双方***佳利益结合 点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利， 掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住 要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多 少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目
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之，只有把握好市场需求和经济发展的方向，才能做好汽车市场销售渠道的改进和应运。 新的、适合市场的销售渠道必然取代旧模式，这位汽车制造企业、经销商和汽车消费者之间的联 系和利益起着决定性的作用。 参考文献： 1《消费者心理与行为》作者：唐赤华，戴克商 2《汽车销售流程及其应用》作者：韩宏伟 3《汽车销售技术》作者：李幸福，王怀玲 4《消费者行为分析》作者：汪彤彤 5《汽车销售***本书》 6《东风日产销售服务
标准》 14 百度文库 > 高等教育 ***文档收藏汽车营销概述 汽车营销实务 前序 汽车营销实务 前序<<隐藏 2 引 言中国加入 WTO 以来汽车行业已初具规模，竞争也越来越进入白热化。特别是 轿车行业的竞争更为激烈。 内地各大汽车制造厂商纷纷以降价促销方法抢占市场 份额，而世界知名的汽车厂商则牢牢占据着中***汽车市场。在竞争如此激烈的 当今各大汽车厂商纷纷使用降价战、 服务战、 技术战促销等等方法抢占市场份额。