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资金实力雄厚,销售 量也大,而且对企业很忠诚。合肥的瑞达汽车销售 4S 店就是这种类型的经销商, 2004 年江淮商务车生产以来他们就积极的于江淮汽车保持着密切的关系。另外, 更重要的一个特征就是他们具有很高的道德水准和信誉能力, 这一点是十分重要 的,因为它直接关系到产品的销量。一个具有很高的道德水准和信誉能力的经销 商一旦被周围的客户和消费者所熟悉, 他们就会拥有相当大的市场影响力和一批 忠实的顾客,他们
大多也会成为客户或消费者在购买商品时的***之地。正是这 种长期在消费者中建立起来的信任关系,才使得他们的生意越来越好,企业也在 与他们的合作中受益匪浅。这种类型的经销商也是企业***宝贵的财富,一个企业 拥有的这类经销商越多,市场就越稳定、越有发展潜力,市场占有率也会越高。 他们才是企业应该***扶持和保持长期合作关系的客户。 第二类是追随型经销商。这种经销商的特点是:资金实力一般,销售量小, 但是
它们对企业的品牌忠诚度很高,是可以培养的明日之星。例如,和瑞汽车销 售店这种类型的经销商重视产品,认同产品的企业文化。销量在当地市场的占有 率也不是主流位置,不过,他们认同企业产品,能够认真地去销售产品,对厂家 相关的销售政策和各项条款具有很强的执行力,是厂家忠实的追随者。另外,这 种类型的经销商会与企业怀有共同的愿望和抱负, 他们会把自己的利益和厂家利 益***在一起。对于此类经销商,企业要多
扶持和培养,努力使其成为***经销 商和市场战略伙伴。 第三类是游击型经销商。这种类型的经销商的特点是:资金实力不大、销售 量小、对企业的忠诚度也不高。经营的主要理念就是什么卖得快、什么能够快速 ***就卖什么,在市场实际运作上经常采用短视行为。他们不是将市场做实、做 细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提 高产品品牌和企业品牌知名度而制定的各种方案不能落实到位, 开