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一因素, 而不断提高汽车的安全性能也应该是厂家的永远 目标。相对于表面的光鲜亮丽,内在的安全品质相信会更能说服逐渐理性的消费者。 2.3 提高产品***服务水平 ***服务是否完善,会直接影响小排量汽车期望质量的高低。目前,由于服务人员 5 技术不精湛和企业服务措施不到位,使得许多汽车***服务水平偏低,因此,必须采取 有效措施,提高小排量汽车的***服务水平。一是大力培训***服务人员,提高他们的 服务水平和维修技
术;二是在***服务过程中,采取某些相应措施给修车者提供便利, 如提供代步车,以方便那些因修车而暂时无车使用的消费者。 3 小排量汽车的广告策略小排量汽车企业和经销商在广告上投入少,制作草率,缺乏创意,影响了广告的效 果,因此,企业制作广告时必须精心策划,以提高广告的效果。 3.1 慎重选择广告媒介 企业和经销商应该根据消费者的基本情况,对不同消费群体选择不同的广告媒介, 如对知识型白领,由于其工作时间大部
分在室内,加之其比较喜欢读书看报,采用报纸 和杂志比较合适;而对经常外出的消费者可采用以墙体广告、广播为主,也可辅以报纸 杂志广告,这样广告效果相对来说要好一点。 3.2 广告设计要有创意 一个成功有创意的广告, 能***大限度吸引消费者的注意力, 并使之产生共鸣。 首先, 广告设计要精心挑选形象代言人,如挑选大家公认的成功人士做轿车代言人,这样给人 的联想是:拥有这样的车是成功的象征。其次,广告设计还要能
表现汽车利益属性,如 宝马广告有这样一组画面:在冰封雪地的海岸上,一只企鹅远远望着一辆快速奔驰宝马 轿车,自愧不如,这则广告将宝马 “***的驾驶工具”的属性表现得淋漓尽致,这是 小排量汽车进行广告设计值得借鉴的。 3.3 广告投放地要选择恰当 广告投放地要以城镇为主,不断向城乡结合地带扩散。由前述可知,随着国民经济 的飞速发展,农村居民收入也有了很大的提高,这为他们购买小排量汽车奠定了坚实的 物质基础