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---------------------------------------------------------------------海外市场，又一片蓝海
记得诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨曾用这样的语言描述当今的中国：“中国已经走出改革初期的浅滩阶段，正站在大河***，选择彼岸的到岸位置。”如果说前几年的和利时是刚刚驶出发展的浅滩，那如今的和利时显然已经开始奔向大洋彼岸，挥斥方遒。
事实上，早在2008年，和利时就提出了国际化战略。同年在新加坡成立亚太公司，拓展和利时国际业务。作为集团海外总部，和利时亚太公司秉承集团与时俱进的科学发展思路，依托集团***的自动化产品与技术和丰富的行业解决方案，向海外用户提供***的定制化服务，在帮助用户提升生产效率、创造经济效益和社会效益的过程中增进了解，合作共赢。同时，在海外市场积极探索新的市场模式，与当地自动化公司开展***、深入的合作，提升和利时品牌知名度，扩大市场份额。目前，和利时DCS和PLC产品销售均已遍及***各地。
无论是叩开国产PLC的大门，牢牢树立和利时品牌，还是积极拓展海外业务，将产品远销***，和利时无疑成为了众多民族PLC厂商的标杆。那么历经20年的发展，和利时在PLC业务发展方面有哪些经验可以分享呢？
吴云峰认为，无论是内部管理还是外部市场推广，一定要一步一个脚印，踏踏实实做好每一件事。因为不论是PLC的市场经验还是经营管理，对我国PLC产业都是一个新课题，需要不断学习，在学习中消化，在消化中超越。工业品牌的成长是一个周期漫长的过程，因此不急躁、不气馁的坚持不懈和步步为营尤为重要。做PLC是一个系统工程，从产品需求、产品设计，到开发、生产，再到营销、市场推广、技术服务等每一个环节，都必须做好，“只要我们把自己该做的工作做好，美好结局是顺理成章的事。”吴云峰还详细分析了未来PLC业务发展应该看重的4个方面：***，用户需求。贴近用户，理解用户的真正需求，并且把这种需求反映在产品设计和规划中，切忌“闭门造车”；第二，产品质量。质量是产品的生命，必须严格遵循PLC相关标准，控制研发和生产的各个环节，确保PLC质量的万无一失。不重视产品质量必然会把自己做死；第三，广结盟友。只要不是生产PLC的厂家，都是我们的盟友，都是我们的客户，都应该联合，建立广泛的统一战线；第四，服务。做好服务，包括技术服务、采购和发货等，能迅速响应客户的这些服务需求。
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