2019年，POS机市场对各大支付公司来说，比往年任何时候竞争都要激烈。收单机构总部、区域运营中心、加上层层代理的宣传攻势之下，很多人开始尝试这项兼职工作。
携巨资入场的大佬，一定都是有充分市场调查的。我们就算从业数年也不敢妄加评论，以下只是对想靠“兼职”赚点小钱，或者全职准备先“做做试试”的朋友们提供的一些小小个人建议。
1、代理品牌的选择。
基本上，每个新代理都要面对这个问题。其实很简单，如果是一二线城市，随便哪个品牌只要一清机都可以代理。如果三线、四线城市则需要先了解下该支付公司在本市是否有商户，如果没商户，那刷卡全部调异地，机器买回来就没法用了。
2、是否收押金。
这里面说的收押金，不是面对代理商，而是面对终端用户。押金是一把双刃剑，有些机器虽然收押金，但是口碑很好反而好出货。有的机器虽然不收押金但是跳码情况太多反而不好出货。对新手来说，倒不必太在意这一点，实在拿不准口碑就选不收押金的。
3、费率（1）。
费率有2个方面，一个是自己的拿货成本费率，一个是终端用户费率。大部分终端费率是由代理商设置的，支付公司给了代理商小幅修改费率的权限。这里面新进代理商无需太过纠结，我们去看手刷pos机市场，只要是同一品牌各家代理商给终端的费率基本没什么差别的。而不同品牌之间，费率高的宣传不跳码；费率0.6%的宣传统一标准费率；费率更低的，宣传优惠让利终端。其实不管哪一种费率的pos机产品，在市场都有一定体量，都能出货的。
4、费率（2）
成本费率，这个应该是我们新代理最关心的问题吧。
常见有2种模式：一种是总部直发，根据代理商实力、拿货量、下级规模给予划分等级，并清楚标注不同等级的成本费率。
另外一种，就是代理商对赌拿货，然后批量对外招代理出货，这种模式新进来的小代理能拿到什么级别的成本费率，是没有定数的需要和大代理协商约定。
这2中模式，有利有弊。大部分人都认可总部直发模式更安全，基本不会出现“断分润”现象。但是它的最大弊端在于上游渠道锁死了，而且人人的政策平等，人人都可以是“总代理”，这样很难通过资金入场、强势营销等操作快速做大做强。
而另外一个模式有钱有团队是能够快速壮大的，缺点是怕总部政策变脸，怕上游切断“分润”。
5、远离“最好的拿货政策”
我这样说，有些人可能不同意。从事代理行业，哪个二级、三级代理商不是在寻找最好的代理政策呢。不假，对新入行的人来说，能看得见的最好政策，可能就是“最少拿货量+最低成本费率+最高激活奖励”了。
但是显然，一个新入行的人拿货量可能只有10台、20台，最多50台，上哪去找最好的拿货政策呢。所有的代理关系必然是“双赢”才能长久的，上游渠道不挣钱拼什么给下游服务。
我们遇见过很多新入行的同行，整天奔波于在各大上游渠道之间谈价格，比政策，最后悻悻离开出场。也见过一些人，客客气气的拿几台机子，很快做大做强了，现在做的比我规模大好几倍，早也不从我们渠道拿货了，想想还挺惭愧。
其实这笔账，算起来很简单，费率成本0.51%和0.52%对比吧。终端刷卡1w元利润差扣除0.6%税以后，大概只有0.94元的差别。10台机器来说吧，一年的刷卡可能也就只有几顿盒饭的差别。反过来，新入行的朋友最缺的是经验，找个靠谱上家，不一定拿货政策多好，但是只要我们认真做，有问题上游都会给指导的。整天找上游要政策，今天说看吧别人政策比你好，明天说看吧哪个公司让我进货呢，这样做没有上游原意和我们多“交流”了。学到手的才是真本事，自己实力小的时候，政策真的不是最主要的。如果自己后面有机会能做大，和上游谈政策岂不更有筹码？实在不行直接找总部直签也可以。
这个行业，越往上越是闭环，人也就越少，都像往高处走，看大佬们偶尔晒出的日利润10w+的朋友圈动态，谁会不心动呢。新入行，我们更多的应该是保持谦虚心态，找个热心的上游做切入点，慢慢做大，做大了就有筹码，不是我们找上游要政策，而是上游主动献上。
以上，是我本人的一些想法，如有不对，欢迎同行指正和添加，也欢迎大家留意和我沟通。
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